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西安办 公家具行业的诗和远方
时间: 2017-06-29 11:44:35来源: 陕西瑞 克家具有限公司

最近行 业内听得较多的话语是“今年生意不好做啊,招投标 都是低价中标啊”、“唉,难啊,想改行了”......本身家 具行业是个低门槛的行业,入行者每年都很多,中途放弃的有、苟延残喘的有、做大做强的有、从一而终的也有,抱着该 有的幻想入市来,现实中的苟且,羁绊了自己,看不到行业的远方。家具行 业算是技术含量相对较低的传统行业,但一成 不变必定会物竞天择,洗牌出局,提前做 好趋势预估及顺势而变,在游戏 规则还未完善的蓝海中,必会脱颖而出。

规格,颜色,材质的 定制到环境需求定制转变

西安办公家具以前都 认为是根据客户户型及行业企业性质进行不同规格,不同材 质的的家具产品提供,与公司 生产的常规产品的尺寸,颜色,材质的 不同就视为定制;而现在 是要根据客户的要求提供更为精细化和高端化的定制,风格随意设计,格局随意改变,尺寸随意设定,颜色随意搭配,就连材料也任意选择,做到产品唯一,样式唯一,仅此一 家的独家产品定制样式且兼具生活化的办公方式。

从方案 设计到产品提供完全切合隐性需求及显性需求的标准,整体环 境需要人性化的体现,需要从 使用方及延伸到使用方以后工作的方便性的角度出发进行高端设计(包括智能化等),不再是 提供桌椅即可的时代,设计的专业化,产品的 专业化等都会体现。

设计人员专业化,多面化

近几年,出现了 很多自主设计品牌的家具,像民用的“梵几”,风格特别明显,禅意于生活;而看到西安办公家具特别明 显的特点是无论是在现代办公家具卖场、生产工 厂还是在网站上,看到一 个现代办公家具产品,总有一 种似曾相识的感觉,设计风格“你抄我,我抄你”,想在现 代办公家具行业中立于不败之地,必须研 发设计自己的主打产品,这也是 以后品牌垄断的关键,现代办 公家具研发设计不同于一般的产品,对研发 人员的技术要求特别高,而且存 在着研发资金大、周期长等风险,令许多 小型企业望而却步,这也就 给有足够的实力及人员进行自主设计的品牌发展壮大的空间。

服务于终端的设计,也不会再像现在一样,只要会做CAD,把产品 摆进去就行的设计状态,要从整体环境出发,符合于 客户定制需求情况下,进行自主设计,像现在 的家装设计师一样,综合均衡,设计感,设计技术,审美能 力等等一个优秀装修设计及家具设计师都有的能力,才可以 适应于以后的设计,专业性 的技术必须全部具备。

涌进互联网浪潮

互联网 对传统行业的冲击越来越大,虽然办 公家具销售方式、产品款式、安装运 输服务方式有着其的特殊性,但是终 归有一群在把没规律规矩的事情做成有规律规矩的人在默默耕耘,把办公 家具拉进了淘宝,天猫;随着“互联网+”的不断行业覆盖,互联网+办公家 具行业已是大势所趋,亚洲办 公家具协会主席、北京林 业大学教授林作新在《中国家具业发展趋势》一文中指出:“电商进入市场,在短短的5-6年间,造就了 一批办公家具企业,目前电 商年营业额超过一亿元的企业,已超过10家,而前面两家,年营业额都已超过20亿”。消费趋 势在挟持着我们需要改变,提前做好规划;小家具 公司更要做好改变,品牌代 理不只是线下的代理,线上的 代理还是需要线下的服务,做好配套,让自己有的选,或自己可被选。

安全环保不变的主题

西安办公家具是团体 性聚集的公共场所,环保要求特别高;最近看 到许多单位在买了家具之后,再请环 保公司治理气味,这也是治标不治本,只要有气味,就会不断的挥发,治理了一时,后续的 还会进行慢性挥发,影响正常办公;真正要做的是,客户在 采购办公家具之初就要选用环保性较高的家具,要求后 续的办公家具行业供应商在源头上就要做好选材,选料,生产出 达标的家具成品,安全性 的设计及达到环保要求成品提供,才能更 加体现其专业性及适应于市场的需求。

深入人心的服务理念

“销售打江山,服务定天下”的销售 理念会越来越适用于团体性销售产品的公司,服务是一种意识,更是一种能力。随着后 续客户消费方式的不断转变及客户根本性的需求体现,不仅仅是售后的跟踪:售前、售中、售后等 全方位的配合均为重要,后续的 行业分割要求我们不断去专业化自己,做好客户服务,立于不败之地。



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